NACHFOLGEBERATUNG FÜR MITTELSTÄNDISCHE VERSICHERUNGSMAKLER
Der Markt ist im Wandel. Wo stehen Sie?
Wir sagen Ihnen, in welcher Größenordnung Ihr Unternehmen bewertet wird, welche Wege Ihnen offenstehen und wer als Partner überhaupt in Frage kommt. Vertraulich, ohne dass Ihr Name den Markt erreicht.
Für Sie kostenfrei. 100% vertraulich.
Die meisten Gespräche, die wir führen, enden erst in drei bis fünf Jahren mit einer Übergabe.
Genau dafür sind wir da. Wer erst anruft, wenn er aufhören will, verschenkt in der Regel Geld und Alternativen. Die Vorbereitung entscheidet über den Preis, nicht die Verhandlung.
Sie müssen sich für nichts entscheiden, um mit uns zu sprechen. Viele unserer Gespräche enden damit, dass jemand die nächsten Jahre weitermacht, oder damit, dass wir gemeinsam einen Plan für die kommenden Jahre aufstellen, mit einem klaren Bild davon, was sein Unternehmen wert ist und was er bis dahin verbessern sollte. Für diese Jahre sind wir gerne Ihr Sparringspartner, auch wenn daraus nie ein Verkauf wird.
Unsere Arbeitsweise
Wir holen den besten Preis, aber nicht um jeden Preis. Wir finden den Käufer, bei dem die Zahl stimmt, Ihren Vorstellungen Rechnung getragen wird und Ihre Kunden in fünf Jahren noch betreut werden.
Maßgeschneiderter Ablauf
Jede Nachfolge hat ihre eigenen Beteiligten und Empfindlichkeiten. Deshalb entwickeln wir den Prozess für Sie – und nicht für den Durchschnittsfall.
0 € Vorabkosten
Kein Vorschuss, keine laufenden Gebühren, kein Risiko für Sie. Wir verdienen erst, wenn Ihr Verkauf abgeschlossen ist.
Die Käuferperspektive
Wir kennen die Gespräche im Investitionskomitee über Ihren Betrieb und die Vertragspunkte, die später wirklich zählen.
Spezialist für Versicherungsmakler
Unser einziges Spezialgebiet ist der Markt für Versicherungsmakler. Jeden Tag, seit Jahren. Diese Tiefe finden Sie bei keinem Generalisten.
Der richtige Käufer, nicht das höchste Gebot
Wir sagen Ihnen, welche der aktiven Käufer für Ihren Betrieb in Frage kommen und wie sie in der Vergangenheit mit übernommenen Häusern umgegangen sind.
Hinter jeder Übergabe steht ein Mensch
Sie geben etwas ab, das Sie aufgebaut haben. Für den Käufer ist es die vierte Transaktion in diesem Jahr. Diese Asymmetrie auszugleichen ist unsere Aufgabe.
Drei sehr unterschiedliche Gespräche ...
Manchmal ist die Antwort gar kein Verkauf, sondern ein starker Partner, mit dem Sie weiter wachsen. Auch das ist ein Ergebnis, mit dem wir gut leben können.
Gewerbe- und Industriemakler
Gewerbe- und Industriemakler
Jahrescourtage etwa 1 bis 5 Mio. Euro, gewachsener Firmenkundenbestand, mehrere Mitarbeiter, oft eine Spezialisierung, die Sie groß gemacht hat.
Für Sie geht es selten um den Ausstieg von heute auf morgen. Es geht um die Frage, ob Sie ganz verkaufen, sich rückbeteiligen oder erst in einigen Jahren übergeben, und darum, welcher Käufer Ihre Nische tatsächlich versteht statt sie nur einzukaufen.
Privatkunden- und Kleingewerbemakler
Privatkunden- und Kleingewerbemakler
Jahrescourtage etwa 200.000 bis 900.000 Euro, ein bis fünf Mitarbeiter, oft die Ehefrau oder der Ehemann im Betrieb, viele Kunden seit Jahrzehnten.
Für Sie geht es um Versorgung und um Verantwortung. Einmalzahlung oder Maklerrente, Bestandsübertragung oder Unternehmensverkauf, und vor allem: Wer betreut Ihre Kunden weiter, wenn Sie nicht mehr da sind.
Spezial- und Assekuradeurgeschäft
Spezial- und Assekuradeurgeschäft
Kunst, Transport, Bau, Kredit, Veranstaltung, Heilwesen, Immobilienwirtschaft.
Für spezialisierte Häuser gelten andere Bewertungslogiken als für Allrounder, und ein deutlich kleinerer Kreis von Käufern, der dafür bereit ist, mehr zu zahlen.
... und jedes Gespräch kann drei unterschiedliche Ausgänge haben.
Kein Weg gleicht dem anderen. Deshalb finden wir gemeinsam die Lösung, die zu Ihnen und Ihrem Unternehmen passt.
Verkauf
Verkauf
Ein klarer Schnitt zum bestmöglichen Preis. Wir begleiten Sie von der Bewertung bis zum unterschriebenen Vertrag, diskret und in Ihrem Tempo.
Strategische Partnerschaft
Strategische Partnerschaft
Gemeinsam mit einem passenden Partner wachsen. Sie gewinnen Reichweite, Know-how und Marktzugang und behalten Ihre unternehmerische Freiheit.
Kein Verkauf
Kein Verkauf
Sie planen den Verkauf erst in drei bis fünf Jahren? Wir begleiten Sie langfristig und helfen Ihnen, Ihr Unternehmen frühzeitig optimal für die Zukunft zu positionieren.
Vorgehen
Der Weg zur Übergabe.
- 01
Gespräch
Etwa 45 Minuten, unverbindlich, ohne Unterlagen. Am Ende wissen Sie, welcher der drei Wege für Sie in Frage kommt.
- 02
Vertraulichkeit in beide Richtungen
Bevor Sie uns Zahlen zeigen, unterschreiben wir eine Vertraulichkeitsvereinbarung. Beide Seiten, nicht nur Sie.
- 03
Marktpreiseinschätzung
Schriftlich, mit Bewertungskorridor und den Werttreibern, die Sie noch beeinflussen können. Kostenfrei. Sie dürfen diese Einschätzung jedem zweiten Berater vorlegen.
- 04
Entscheidung, und oft heißt sie warten
Wenn der richtige Zeitpunkt in vier Jahren liegt, sagen wir Ihnen, woran Sie bis dahin arbeiten sollten, und melden uns wieder, wenn Sie das wollen.
- 05
Vorbereitung
Unterlagen, Zahlen, Bestandsanalyse, Struktur. Vier bis acht Wochen.
- 06
Ansprache
Anonymisiert, mehrere Interessenten parallel, Vertraulichkeitsvereinbarung vor jeder Offenlegung.
- 07
Verhandlung und Übergabe
Angebote im Vergleich nach Zahlungszeitpunkt, Earn-Out, Rückbeteiligung, Garantien und Freistellungen. Wir sind dabei, bis die Übergabe an Mitarbeiter und Kunden kommuniziert ist.
Von der Entscheidung bis zur Unterschrift in der Regel fünf bis neun Monate, dazu die Vorbereitung.
Unsere Market Insides.
Wir werten aus, was in diesem Markt tatsächlich passiert, und stellen die Ergebnisse kostenfrei zur Verfügung. Ohne Registrierung, ohne dass jemand anruft.
Unterschiedliche Käufergruppen mit unterschiedlichen Absichten.
Wer sein Unternehmen verkauft, entscheidet sich nicht nur für einen Preis, sondern vor allem für einen Käufer. Dessen Strategie bestimmt maßgeblich, wie sich Ihr Betrieb entwickelt, was von Ihrem Lebenswerk erhalten bleibt und welche Perspektive für Mitarbeiter und Kunden entsteht.
Plattformen mit Kapital im Rücken
Plattformen mit Kapital im Rücken
Kaufen Mehrheiten, führen Bestände zusammen und rechnen mit einem späteren Weiterverkauf. Zahlen oft am meisten, verlangen dafür die tiefste Integration.
Gewachsene Maklerhäuser
Gewachsene Maklerhäuser
Kaufen aus eigener Kraft und seltener, dafür mit längerem Horizont. Der Übergeber behält meist mehr Freiheit, die Kaufpreise liegen tendenziell darunter.
Verbünde und Pools
Verbünde und Pools
Übernehmen häufig den Bestand oder binden ihn an, seltener das Unternehmen als Ganzes. Für kleinere Häuser oft der pragmatischste Weg.
Bestandskäufer
Bestandskäufer
Kaufen den Bestand, nicht die Gesellschaft, oft gegen laufende Zahlung über Jahre. Steuerlich und rechtlich ein völlig anderer Vorgang als ein Anteilsverkauf, mit einem anderen Nettoergebnis.
VERANSTALTUNGEN
Austausch unter Gleichgesinnten
Wer einen Maklerbetrieb führt, hat wenige Leute, mit denen er offen sprechen kann. Die eigenen Mitarbeiter nicht, die Versicherer nicht, die Kollegen im Ort schon gar nicht. Am Ende entscheidet jeder alles allein und erfährt erst Jahre später, wie es andere gemacht haben.
Die Runden sind klein und geschlossen.
Sprechen Sie mit unserem Team
Häufig gestellte Fragen
Das hängt an der Ertragskraft, am Anteil laufender Courtage, am Gewerbeanteil und daran, wie stark alles an Ihnen persönlich hängt. Die Verfahren und Größenordnungen finden Sie auf unserer Bewertungsseite. Für Ihren Betrieb rechnen wir es kostenfrei aus.
Das hängt an Ihrer Rechtsform, an Ihren Mitarbeitern und an der Steuer. Beides hat Vor- und Nachteile, und der Unterschied im Nettobetrag ist erheblich. Wir rechnen beides.
Die Rente kann über die Laufzeit mehr ergeben, trägt aber das Risiko, dass der Käufer in zehn Jahren nicht mehr zahlen kann. Für kleinere Bestände ist sie oft die bessere Lösung, für größere selten.
Niemand, bevor Sie es freigeben. Erstansprachen laufen anonymisiert, jeder Interessent unterzeichnet vorher eine Vertraulichkeitsvereinbarung.
Das gehört in die Verhandlung und nicht in den Kaufvertragsanhang. Zusagen zu Standort, Team und Weiterbeschäftigung lassen sich vertraglich festhalten. Welcher Käufer sich daran nachweislich hält, wissen wir aus dem Markt.
Die Frage entscheidet für die meisten unserer Gesprächspartner mehr als der Preis. Sie bestimmt, welche Käufer wir überhaupt ansprechen.
Nichts. Wir werden im Erfolgsfall von der Käuferseite vergütet.
Dann sind Sie genau richtig. Der beste Zeitpunkt für das erste Gespräch liegt drei bis fünf Jahre vor der Übergabe.
Von der Entscheidung bis zur Unterschrift in der Regel fünf bis neun Monate, dazu die Vorbereitung.