Käuferlandschaft
Wer in diesem Markt kauft.
Wer heute verkauft, verkauft nicht an den Markt, sondern an eines von wenigen Häusern mit sehr unterschiedlichen Absichten. Der Käufertyp entscheidet, was in fünf Jahren von Ihrem Betrieb übrig ist, und er entscheidet mit über den Preis.
Plattformen mit Kapital im Rücken
Kaufen Mehrheiten, führen Bestände und Technik zusammen und rechnen mit einem Weiterverkauf in einigen Jahren. Zahlen in der Regel am meisten, verlangen dafür die weitreichendste Integration. Rückbeteiligung ist hier üblich.
Gewachsene Maklerhäuser
Kaufen aus eigener Kraft und seltener, dafür mit längerem Horizont. Der Übergeber behält meist mehr Freiheit, die Kaufpreise liegen tendenziell darunter.
Verbünde und Pools
Übernehmen häufig den Bestand oder binden ihn an, seltener das Unternehmen als Ganzes. Für kleinere Häuser oft der pragmatischste Weg.
Bestandskäufer
Kaufen den Bestand, nicht die Gesellschaft, oft gegen laufende Zahlung über Jahre. Steuerlich und rechtlich ein völlig anderer Vorgang als ein Anteilsverkauf, mit einem anderen Nettoergebnis.
Nachfolge aus dem eigenen Haus
Mitarbeiter oder Familie übernehmen, finanziert aus dem laufenden Ertrag. Der leiseste Weg, und der einzige, bei dem niemand im Markt etwas erfährt.